誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照著你的想法行動（閱讀心得實例篇）
誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照著你的想法行動（閱讀心得實例篇） 誘因設計的核心：讓人朝理想行動的動力 誘因是一套行為設計工具，能夠透過「自我訊號」與「社會訊號」來影響人們的決策。掌握誘因規則，能幫助我們在個人發展、職場競爭、社會互動等方面取得優勢。 Part 1：正確的訊號，才能促使人們行動 第1章 自我訊號：我們樂於傳遞個人特質 🔹 社會實例 ：刺青展現個性，讓人一眼認出某種價值觀或歸屬感（如重機族、街頭文化）。 🔹 工作實例 ：名校學歷和證照不只是能力的象徵，更是在職場競爭中的篩選機制。 🔹 詐騙實例 ：假投資廣告用名人背書，製造「專業人士推薦」的假象，讓受害者降低防備。 第2章 社會訊號：打造消費誘因的關鍵 🔹 社會實例 ：「Prius政治學」—開環保車代表環保意識，影響他人購買決策。 🔹 工作實例 ：高階主管戴昂貴手錶，象徵成功與財富，提升談判影響力。 🔹 詐騙實例 ：詐騙集團炫耀豪車、現金，利用社會訊號吸引投資受害者。 第3章 設計動人的誘因，拆解訊號影響力 🔹 社會實例 ：匿名慈善捐款展現內在善意，而高調捐款則帶來社會地位提升。 🔹 工作實例 ：「員工之星」制度強化員工的認同感，提高生產力。 🔹 詐騙實例 ：「免費試用」的消費陷阱，誘使人留下信用卡資訊後自動續約。 Part 2：錯誤的訊號，會導致誘因失效 第4章 數量 vs. 品質：不當誘因的影響 🔹 社會實例 ：教師按學生考試分數領獎金，可能導致填鴨教育，犧牲真正的學習。 🔹 工作實例 ：業務員只看銷售量，忽略客戶滿意度，導致客戶流失。 🔹 詐騙實例 ：電商平台高評價商品可能是「洗評論」的結果，而非真實品質。 第5章 鼓勵創新 vs. 迴避風險 🔹 社會實例 ：政府獎勵新創企業，但過度審查失敗案例，導致創業者不敢嘗試。 🔹 工作實例 ：「高風險高回報」的職位可能吸引勇於挑戰的人，也可能導致保守員工選擇離職。 🔹 詐騙實例 ：「零風險高回報」投資騙局，利用人們的風險迴避心理。 Part 3：誘因如何影響決策與行為 第8章 錯誤的誘因可能導致反效果 🔹 社會實例 ：「托兒所遲到罰款」讓家長更常遲到，因為罰款變成「合理的遲到費」。 🔹 工作實例 ：「超時加班有補助」，反而鼓勵員工不準時下班。 🔹 詐騙實例 ：「...
